導(dǎo)讀：從海德堡到高斯，從柯達到理光，后在柯尼卡美能達辦公系統(tǒng)（中國）有限公司實現(xiàn)真正的數(shù)碼騰飛，用李剛先生的話說“真正的發(fā)展和起步還是在柯尼卡美能達辦公系統(tǒng)（中國）有限公司這個平臺，我有機會去實現(xiàn)我的一些想法，這也是得益于柯尼卡美能達辦公系統(tǒng)（中國）有限公司對于數(shù)碼印刷的重視”
　　
　　數(shù)碼印刷無疑是一個不可阻擋的發(fā)展趨勢，但是對于中國傳統(tǒng)印刷企業(yè)，轉(zhuǎn)型數(shù)碼印刷仍然面臨諸多難題問題：如何尋找新業(yè)務(wù)？如何發(fā)揮設(shè)備大產(chǎn)能？如何提*值？“從傳統(tǒng)印刷到數(shù)碼印刷，其實還是一個*效應(yīng)，對于傳統(tǒng)印刷企業(yè)，他們認為利潤率雖然高過傳統(tǒng)印刷業(yè)務(wù)，但是數(shù)碼印刷的利潤值沒有想象中的那么高。”
　　
　　李剛先生的從業(yè)經(jīng)驗讓筆者相信此次訪談，傳統(tǒng)印刷到數(shù)碼印刷的轉(zhuǎn)型一定可以成為亮點，無論是對于他個人還是對于這個行業(yè)。
　　
　　海德堡和柯達，一個是傳統(tǒng)膠印的老大，另一個則是數(shù)碼技術(shù)的，橫跨兩大印刷領(lǐng)域，16年的閱歷，李剛先生告訴筆者“我在柯達主要是負責(zé)NEXPRESS的銷售，那時剛剛接觸數(shù)碼印刷，我以為數(shù)碼印刷會像數(shù)碼相機一樣快速發(fā)展，現(xiàn)在看來顯然是過于樂觀了。”
　　
　　即使是現(xiàn)在，數(shù)碼印刷在中國仍然是一個發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌?，但是和傳統(tǒng)膠印市場相比，數(shù)碼印刷的蛋糕還是太小。
　　
　　在理光的短暫停留之后，來到柯尼卡美能達辦公系統(tǒng)（中國）有限公司的李剛蓄勢待發(fā)，帶領(lǐng)數(shù)字印刷營業(yè)部實現(xiàn)了每30%的增長奇跡，在筆者看來這正是得益于柯尼卡美能達辦公系統(tǒng)（中國）有限公司雄厚的數(shù)字印刷技術(shù)儲備，以及李剛先生對于數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)的深刻理解和發(fā)展方向的把控。
　　
　　在很大程度上，李剛先生的眼界也影響了柯尼卡美能達辦公系統(tǒng)（中國）有限公司在數(shù)字印刷領(lǐng)域的發(fā)展戰(zhàn)略。
　　
　　顧問式服務(wù)解決三大難題
　　
　　李剛先生給柯尼卡美能達辦公系統(tǒng)（中國）有限公司或者說數(shù)碼印刷行業(yè)帶來的大改變是顧問式服務(wù)模式的建立，并以此布局。
　　
　　對于任何一個從傳統(tǒng)印刷轉(zhuǎn)型到數(shù)碼印刷的企業(yè)，有三個問題無法回避且必須解決：人才，傳統(tǒng)印刷的銷售模式在數(shù)碼印刷領(lǐng)域發(fā)生了巨大的變化，前者看中“一個訂單有多少錢”，而后者更強調(diào)提供個性化和增值服務(wù)，所以業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型首先從人開始，這是觀念的轉(zhuǎn)變；流程管理，如果企業(yè)的內(nèi)部沒有實現(xiàn)真正的數(shù)字化流程，從生產(chǎn)資料的采購、物流到產(chǎn)品的分發(fā)、包裝等全流程沒有實現(xiàn)數(shù)字化，轉(zhuǎn)型數(shù)碼印刷無從談起，這是管理的轉(zhuǎn)變；業(yè)務(wù)模式，數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)在哪里？“我看到很多買了數(shù)碼印刷設(shè)備的企業(yè)，并沒有真正的把設(shè)備利用起來，或者企業(yè)根本就沒有那么多的業(yè)務(wù)量”，這是業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變。
　　
　　對于傳統(tǒng)印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)碼印刷所遇到的三個核心問題，柯尼卡.美能達辦公系統(tǒng)（中國）有限公司給出了“藥方”：柯尼卡美能達辦公系統(tǒng)（中國）有限公司的顧問式服務(wù)。
　　
　　企業(yè)可以先從采購柯尼卡美能達辦公系統(tǒng)（中國）有限公司的入門級設(shè)備開始，享受顧問式服務(wù)，進行自身的人才、管理、模式的技術(shù)儲備和整合，當企業(yè)真正意識到什么是數(shù)碼印刷，業(yè)務(wù)量已經(jīng)在悄然增加。
　　
　　在筆者看來中國的數(shù)碼印刷其實還是在起步階段，大多數(shù)企業(yè)還沒有真正理解什么是數(shù)碼印刷。
　　
　　“我一直在各種場合強調(diào)印刷企業(yè)是否能輕資產(chǎn)化，企業(yè)先選擇一臺小型的機器然后循序漸進的啟動改變，人才結(jié)構(gòu)，管理方式，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。在業(yè)務(wù)量足夠大的時候，再根據(jù)自己客戶的發(fā)展需求選擇升級的設(shè)備，當印務(wù)開始不斷外溢的時候再投資更大的設(shè)備”，李剛告訴筆者。“但是現(xiàn)在有很多企業(yè)認為要上就上一個好的，他們還是以前很傳統(tǒng)的觀點，認為只要有好的設(shè)備，就一定會有業(yè)務(wù)量，這是非常錯誤的。”
　　
　　在印刷企業(yè)的人才培養(yǎng)方面，印刷企業(yè)可以在柯尼卡美能達辦公系統(tǒng)（中國）有限公司接受到免費的再培訓(xùn)，而這種培訓(xùn)不單單是操作方面的，更多的是新應(yīng)用培訓(xùn)。而在每年柯尼卡美能達辦公系統(tǒng)（中國）有限公司所舉辦的全國巡展上，印刷企業(yè)也可以分享到新的數(shù)碼印刷領(lǐng)域技術(shù)和實操經(jīng)驗。
　　
　　在數(shù)字化流程管理方面，柯尼卡美能達辦公系統(tǒng)（中國）有限公司一直在積極進行布局，以完善的數(shù)字化流程服務(wù)為印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)碼印刷并可持續(xù)性發(fā)展提供保障。“我們跟GMG達成了戰(zhàn)略合作，同時還跟EFI、方正等供應(yīng)商在色彩管理方面實現(xiàn)*合作，在色彩管理方面我們可以達到同傳統(tǒng)膠印相媲美的水平。”
　　
　　在業(yè)務(wù)模式方面，柯尼卡美能達辦公系統(tǒng)（中國）有限公司位于上海的展廳呈現(xiàn)了許多數(shù)碼印刷的新商業(yè)應(yīng)用，印刷企業(yè)在這里可以學(xué)習(xí)到各種各樣通過數(shù)碼印刷所產(chǎn)生的高附加值應(yīng)用。
　　
　　“對于現(xiàn)有的一些中小型的印刷企業(yè)，我建議他們更多關(guān)注現(xiàn)有的客戶資源，要從印刷供應(yīng)商變?yōu)榉?wù)供應(yīng)商?，F(xiàn)在很多企業(yè)抱怨'我們的印刷不掙錢，我的投資沒有回報率'，他們真的沒有去想更多的增值服務(wù)”，李剛告訴筆者。“數(shù)碼印刷強調(diào)的更多的是附加值的增加而不是產(chǎn)能的增加，所以我們相信只要柯尼卡美能達辦公系統(tǒng)（中國）有限公司為印刷企業(yè)做好了色彩管理，選擇好符合自身的商業(yè)模式，做好了企業(yè)人才的培養(yǎng)，我相信越來越多的傳統(tǒng)印刷企業(yè)會自覺的往數(shù)碼印刷轉(zhuǎn)型。”
　　
　　談到包裝印刷，李剛認為這是一個*落幕的市場，所以柯尼卡美能達辦公系統(tǒng)（中國）有限公司將推出面向包裝印刷的全新產(chǎn)品，“KM-1是噴墨四開UV印刷設(shè)備，柯尼卡美能達辦公系統(tǒng)（中國）有限公司和株式會社小森公司合作開發(fā)的產(chǎn)品。”在筆者看來柯尼卡美能達辦公系統(tǒng)（中國）有限公司憑借其*的UV噴墨噴頭和UV墨水，融合株式會社小森公司在印刷機械制造行業(yè)的技術(shù)，傳統(tǒng)與數(shù)碼再次跨界，強強聯(lián)手推出B2幅面的數(shù)碼印刷設(shè)備，這無疑是值得業(yè)界關(guān)注的。
　　
　　“不出意外我們會在明年的東莞展會展出這個設(shè)備，”李剛告訴筆者。“同時在印后的特殊應(yīng)用方面，柯尼卡美能達辦公系統(tǒng)（中國）有限公司同MGI也達成戰(zhàn)略合作，我們還持有MGI10%的股份，同樣極有可能柯尼卡美能達辦公系統(tǒng)（中國）有限公司會在今年的全印展展出相應(yīng)的設(shè)備。”
　　
　　而包裝印后的數(shù)字化也是李剛所關(guān)注的另一大亮點，“我們在積極的同第三方供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)，將會相應(yīng)的推出一些包裝印后的設(shè)備。”
　　
　　從傳統(tǒng)膠印到數(shù)碼印刷，李剛先生以其慧見推動中國傳統(tǒng)印刷企業(yè)的數(shù)碼轉(zhuǎn)型，背靠柯尼卡美能達辦公系統(tǒng)（中國）有限公司這棵數(shù)碼大樹，李剛想得很大，同樣也做得很多，面對年輕的中國數(shù)碼印刷市場，李剛相信只要共同把市場做大，做強，柯尼卡美能達辦公系統(tǒng)（中國）有限公司將會迎來更大的增長，其他企業(yè)也將如此。