【ppzhan摘要】隨著互聯(lián)網(wǎng)運用的不斷普及，它已經(jīng)成為很多行業(yè)的發(fā)展新模式，印刷行業(yè)也不例外。雖然說鼠標(biāo)加印廠已經(jīng)成為很多企業(yè)現(xiàn)在正在不斷踐行的一個理念，但是失敗的案例比比皆是。在大家都在討論是不是自己的經(jīng)營模式出了問題的時候，也有人在一心一意的執(zhí)行商業(yè)基本常識。明確的市場定位，按部就班的擴(kuò)張助力其發(fā)展。
　　
　　Web與Print的融合，大家心中都有一桿秤。然而不太妙的是，在人們將互聯(lián)網(wǎng)作為模式創(chuàng)新利器的同時，一些基礎(chǔ)的商業(yè)常識卻被漠視和拋棄。網(wǎng)絡(luò)印刷不能走歪了。開心印在實踐中的一些堅持，或可帶來反思。
　　
　　合理低價
　　
　　沒錯，網(wǎng)絡(luò)印刷差不多是和低價劃等號的。別說是網(wǎng)絡(luò)印刷了，貌似幾乎所有電子商務(wù)提供的產(chǎn)品與服務(wù)，都與低價相關(guān)。
　　
　　“不管你愿不愿意，價格還會繼續(xù)走低。”開心印的聯(lián)合創(chuàng)始人郭立偉說。他的判斷，很大一部分基于目前印刷產(chǎn)能的超級過剩。網(wǎng)絡(luò)印刷以低價沖擊市場究竟對不對？
　　
　　將市場定位于商業(yè)印刷的開心印，不做合版名片，提供的產(chǎn)品品類很少，只有畫冊、單頁、封套、掛歷4個孤零零的產(chǎn)品品類。
　　
　　“事實上，單頁這類業(yè)務(wù)我們也做得很少，開心印絕大部分業(yè)務(wù)是畫冊印刷，”郭立偉說，“不做合版名片的理由非常簡單，因為無法想象那樣的低價究竟如何從中獲利，我們是不敢碰的，敬而遠(yuǎn)之。”
　　
　　低價沒有錯，但必須是合理的低價，低價不等于低利潤，不等于不*。這是開心印運營的基本邏輯。網(wǎng)絡(luò)印刷能帶來的低價，是以互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)入之后，運營與生產(chǎn)效率全面提升為基礎(chǔ)的，是以供應(yīng)鏈管理帶來的成本控制為基礎(chǔ)的。這樣的低價，不能盲目，也不能沒有底線。開心印平臺上，有印刷自動報價系統(tǒng)。所有產(chǎn)品的報價，既考慮市場行情，也會考慮開心印的生產(chǎn)效率與盈利水平。“為什么單頁做得少？因為在我們現(xiàn)有的能力范圍內(nèi)，還無法實現(xiàn)低價，”郭立偉說，“而某些規(guī)格的畫冊產(chǎn)品，我們的生產(chǎn)效率至少是別人的兩倍，甚至是三四倍，這樣的產(chǎn)品，我們能實現(xiàn)有利潤保障的低價。”
　　
　　郭立偉還強(qiáng)調(diào)，開心印的低價，不但是實現(xiàn)盈利的低價，同時也是保證產(chǎn)品質(zhì)量的低價。
　　
　　低價會是未來很長一段時間內(nèi)網(wǎng)絡(luò)印刷征戰(zhàn)市場的利器，但這低價，不能被扭曲。
　　
　　慢速擴(kuò)張
　　
　　“開心印在線上這塊，沒有什么特別之處，我們目前把更多的功夫花在線下。”郭立偉這樣說。
　　
　　2011年，開心印正式上線。截至目前，它在無錫、南京、溫州各擁有一間工廠，或獨資、或控股。第四間工廠位于上海，預(yù)計將于2014年3月正式開業(yè)運轉(zhuǎn)。四間工廠，統(tǒng)一運營模式，遵循相同的規(guī)章制度。開心印單獨成立了一個投資管理公司，專門對線下工廠實行專業(yè)、管控。
　　
　　“開心印做起來以后，有很多人給我打電話，希望能作線下合作加盟商。我拒絕了好多。”
　　
　　如果不是因為拒絕，開心印的線下工廠可能已經(jīng)突破兩位數(shù)了。“我們要保證管理團(tuán)隊對線下工廠有足夠的掌控力。如果現(xiàn)在擴(kuò)張實現(xiàn)了二三十家線下工廠，我沒把握能理順，我可能不知道怎么管，”郭立偉這樣解釋，“我們不貪多、不貪快。產(chǎn)品品類，盈利一個我們就做一個；線下工廠，扎扎實實地一步一步來。”
　　
　　在這個追求速度的時代，創(chuàng)業(yè)者們慣有的姿態(tài)是開足馬力、一路狂飆，越快越好，至于翻車的危險，顧不得那么多了。
　　
　　一位TMT產(chǎn)業(yè)觀察者在探討“什么樣的行業(yè)不能被互聯(lián)網(wǎng)威脅和取代”時表示，“產(chǎn)品無法標(biāo)準(zhǔn)化、交易過程過于復(fù)雜、交易過程中牽涉較大風(fēng)險的，互聯(lián)網(wǎng)對此基本沒有殺傷力”。
　　
　　逆向思維，網(wǎng)絡(luò)印刷的前提必是實現(xiàn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，以及交易的簡化與快捷。網(wǎng)絡(luò)印刷平臺的產(chǎn)品品類，不必求大、求全，對于那些無法，或者很難標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，何必硬搬上網(wǎng)呢？
　　
　　精細(xì)化管理、率運營，這本身就是中國的印刷企業(yè)尤其是中小型印刷企業(yè)極度缺乏的。互聯(lián)網(wǎng)的到來，容易把人們的注意力轉(zhuǎn)向營銷創(chuàng)新，從而更為忽視原本就薄弱的生產(chǎn)管理。不要僥幸了，在印刷業(yè)導(dǎo)入互聯(lián)網(wǎng)，其實導(dǎo)入的是更嚴(yán)苛的生產(chǎn)運營標(biāo)準(zhǔn)。如果不能深刻理解這一點，那也不要做網(wǎng)絡(luò)印刷了。