【ppzhan摘要】在網(wǎng)絡(luò)的沖擊下，中國的打印市場開始萎靡。打印耗材的價(jià)格戰(zhàn)幾乎成功的限制了打印機(jī)制造商發(fā)展。愛普生緊扣市場需求，推出愛普生墨倉式打印機(jī)，打破困局，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的成功轉(zhuǎn)型。
　　
　　“中國人習(xí)慣于一次性投入，不習(xí)慣后續(xù)持久消費(fèi)。”愛普生（中國）產(chǎn)品事業(yè)部副總經(jīng)理王金城說。打印機(jī)廠商素來以低價(jià)出售打印機(jī)吸引大批量用戶，再通過培養(yǎng)用戶持久的打印需求，來獲得*耗材收入。然而，這一模式卻在中國水土不服。藉此機(jī)會(huì)滋生的大批第三方耗材供應(yīng)商，卻依靠廉價(jià)山寨墨盒，截?cái)嗔苏拼蛴C(jī)制造商的營收來源。不過，這一行業(yè)困局，在去年，被愛普生墨倉式打印機(jī)打破了。
　　
　　這款產(chǎn)品大賣點(diǎn)在于采用原裝大容量墨倉系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)單套耗材的超高打印量，進(jìn)而*壓低打印成本—單張打印成本可從通常的幾毛錢，降低至1分5/張。而且，用戶可享受含打印頭在內(nèi)的原廠整機(jī)保修服務(wù)。自上市以來，墨倉式打印機(jī)便受到了用戶的廣泛好評(píng)。有數(shù)據(jù)顯示：正在使用墨倉式打印機(jī)的用戶中有90%的用戶不僅對(duì)產(chǎn)品滿意，而且愿意將墨倉式這一全新概念的打印機(jī)*給其他人。
　　
　　與其說，這款產(chǎn)品只是單純激發(fā)了用戶的打印需求，不如說，墨倉式打印機(jī)這一新品類，改變了打印機(jī)行業(yè)在中國的游戲規(guī)則。
　　
　　愛普生在*降低墨水耗材利潤率的同時(shí)，通過小幅提高打印機(jī)售價(jià)，來平衡整個(gè)生意鏈的營收比。這實(shí)則意味著，打印機(jī)行業(yè)傳統(tǒng)的“低價(jià)售機(jī)、高價(jià)售耗材”的商業(yè)模式，在向“高價(jià)售機(jī)、廉價(jià)售耗材”的新模式轉(zhuǎn)型。其思路背后，正是對(duì)中國用戶消費(fèi)習(xí)慣的迎合。
　　
　　這一看似順理成章的轉(zhuǎn)變，卻被他形容為“壯士斷腕”：“要放棄舊有盈利方式，來摸索的出路，其實(shí)并不容易。”
　　
　　愛普生的打印技術(shù)，為這一商業(yè)模式轉(zhuǎn)型提供了可靠的技術(shù)保障。其微壓電打印頭的耐久性，讓用戶只需更換墨水即可。而同類產(chǎn)品因無法實(shí)現(xiàn)耐久打印。這道技術(shù)壁壘，短期內(nèi)難以被同行簡單復(fù)制。
　　
　　依托核心技術(shù)帶來商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，量變必然導(dǎo)致質(zhì)變，墨倉式打印機(jī)正重新定義中國打印機(jī)市場的游戲規(guī)則，行業(yè)變局或可在兩年內(nèi)見分曉。